Là một nhân viên ngân hàng với thu nhập 25-30 triệu đồng/tháng, chàng trai 9X Sài Gòn đã quyết định dừng lại và bắt tay vào con đường khởi nghiệp. Mặc dù trải qua thất bại lần đầu với việc mất một số tiền lên đến 1,2 tỷ đồng, nhưng anh chàng không chùn bước. Ngược lại, anh đứng lên và bắt đầu một startup mới, hiện tại mang lại doanh thu khoảng 15 tỷ đồng mỗi năm. Sự quyết tâm và tinh thần không ngừng học hỏi đã giúp anh vượt qua khó khăn và đạt được thành công trong sự nghiệp khởi nghiệp của mình.
MỤC LỤC
Từ mất trắng số tiền 1,2 tỷ đồng…
Trần Thiện Dương, sinh năm 1991 và hiện đang cư trú tại TP Hồ Chí Minh, là người sáng lập và quản lý Công ty Cổ phần Laman, chuyên kinh doanh nước ép trái cây và hoa quả tươi. Trước khi đạt được những thành công ban đầu như ngày nay, anh trai trẻ này đã trải qua nhiều khó khăn và thất bại.
Sau khi hoàn thành chương trình học kinh tế đối ngoại và tốt nghiệp vào năm 2012, Dương bắt đầu sự nghiệp của mình tại một ngân hàng. Tuy nhiên, trong tâm hồn anh luôn cháy bỏng với ước mơ và đam mê về kinh doanh.
Trong giai đoạn từ năm 2016 đến 2017, khi vẫn đang công tác tại ngân hàng, Trần Thiện Dương không chỉ làm việc mà còn mở rộng kinh doanh bằng cách thêm vào danh mục sản phẩm mảng sách trên Tiki. Điều đáng chú ý là anh đã nhanh chóng đạt được vị thế xuất sắc trong làng bán lẻ. Tuy nhiên, nhận thức của Dương đã dần chuyển đổi khi ông nhận ra rằng, nếu chỉ tiếp tục kinh doanh sách như vậy, anh chỉ đơn thuần là một nhà bán lẻ và không thể xây dựng được thương hiệu riêng cho mình.
Chính vì lẽ đó, vào năm 2019, Dương quyết định tự mình khám phá và mở rộng lĩnh vực kinh doanh bằng cách thành lập cửa hàng chuyên bán giày công sở dành cho phụ nữ, với thương hiệu Lamanda được anh sáng lập và độc quyền thương hiệu. Để tập trung hoàn toàn cho dự án này, Dương đã đưa ra quyết định khó khăn là nghỉ việc từ ngân hàng, nơi anh đã công tác chăm chỉ trong suốt 5 năm, từ bỏ mức lương mỗi tháng là 25-30 triệu đồng.
Bằng việc liên lạc trực tiếp với những nhà sản xuất tại xưởng và thiết lập hợp tác để họ sản xuất giày theo thương hiệu Lamanda, Dương đã mở rộng kinh doanh bằng cách mở 3 chi nhánh liên tục tại TP Hồ Chí Minh. Tuy nhiên, sau đó, trong quá trình hợp tác với một đối tác khác, mọi chuyện không diễn ra như anh mong đợi, mâu thuẫn lớn nảy sinh, khiến cho Dương phải từ bỏ dự án và giữ lại chỉ một chiếc bàn thu ngân.
Dương chia sẻ về thời điểm khó khăn nhất khi số tiền lên đến 1,2 tỷ đồng, tích lũy từ 5 năm làm ngân hàng và vay mượn từ bạn bè, đã biến mất hoàn toàn trong kinh doanh giày. Anh kể rằng, trong giai đoạn đó, không chỉ mất mát về tài chính, mà thậm chí còn không có đủ tiền mua thức ăn hàng ngày, buộc anh phải nhờ đến sự giúp đỡ từ người bạn đồng nghiệp cũ.
Tuy nhiên, với tinh thần kiên trì và quyết tâm, Dương không chấp nhận thất bại. Anh đã sáng tạo và tận dụng những tài sản quý giá như máy ép và máy xay sinh tố trong nhà để bắt đầu một hành trình mới trong lĩnh vực kinh doanh nước ép trái cây.
Cuối năm 2020, sau khi được một người bạn cho mượn 30 triệu đồng, Trần Thiện Dương quyết định bắt đầu kinh doanh bằng cách thuê một cửa hàng tại quận Phú Nhuận, với diện tích chỉ 6m2 và chi phí thuê mặt bằng là 3 triệu đồng/tháng.
Trong những ngày đầu tiên, Dương chưa dám mở cửa hàng để bán trực tiếp, thay vào đó, anh gửi thực đơn cho đồng nghiệp cũ và yêu cầu họ đặt mua uống thử để kiểm tra chất lượng. Sau khoảng một tuần, Dương tự tin hơn và bắt đầu mở cửa hàng để bán trực tiếp.
Hằng ngày, Dương tự chuẩn bị từ rất sớm, bắt đầu từ 5 giờ sáng bằng việc đi chợ mua trái cây, rau củ. Sau đó, anh tự mình pha chế và bán hàng từ 7 giờ sáng đến 22 giờ đêm, duy trì một lịch trình làm việc khá đều đặn và đầy năng lượng.
… đến doanh thu 12 tỷ đồng từ nước ép, 3 tỷ đồng từ bán trái cây tươi
Dương chia sẻ rằng trong tháng đầu tiên, cửa hàng của anh không thu hút được nhiều khách hàng, tuy nhiên, từ tháng thứ hai và thứ ba, doanh số bắt đầu ổn định. Doanh thu hàng tháng của Dương đạt khoảng 70-90 triệu đồng, sau khi trừ đi chi phí, anh vẫn đạt được lợi nhuận 25-30 triệu đồng.
Sau khi kinh doanh ổn định, Dương quyết định mở rộng với việc thuê nhân viên để hỗ trợ công việc kinh doanh. Trong khi đó, anh tự tập trung vào việc tự thiết kế tem nhãn hiệu, in tờ rơi, và tạo fanpage trên Facebook để quảng cáo cho thương hiệu nước ép của mình, Lamanda Juice. Ngoài việc bán trực tiếp tại cửa hàng, sản phẩm nước ép của Dương còn được phân phối thông qua các kênh giao hàng như Grab và Now, mở rộng sự tiện lợi và tiếp cận đến khách hàng một cách hiệu quả.
Ban đầu, Dương bắt đầu kinh doanh với sản phẩm nước ép trái cây đơn thuần, nhưng với thời gian, anh nhận ra cần phải đổi mới để tạo sự khác biệt trong thị trường đang có. Thay vì chỉ sử dụng trái cây, Dương quyết định nghiên cứu và phát triển các công thức nước ép đặc biệt từ rau củ như cần tây, cải bó xôi, nhằm hỗ trợ cải thiện sức khỏe và làn da. Anh tự mày mò, nghiên cứu các công thức trên các trang web Mỹ và điều chỉnh chúng để phù hợp với khẩu vị của người Việt.
Khi thị trường nước ép cải thiện sức khỏe mới chỉ mới phát triển, Dương đã có lợi thế với nguồn khách hàng ổn định và sự ủng hộ từ nhiều khách hàng. Nhờ vào doanh thu này, anh mở thêm nhiều cửa hàng khác nhau.
Tuy nhiên, khi đại dịch Covid-19 bùng phát, Dương phải đóng cửa 6 cửa hàng và chỉ giữ lại 6 cửa hàng hoạt động. Để duy trì kinh doanh, anh đã mở rộng sản phẩm bằng việc nhập trái cây và rau xanh từ Đà Lạt, chủ yếu bán online trên các trang thương mại điện tử. Trong thời gian ngắn, doanh thu từ kinh doanh trái cây và rau xanh đã đạt 2 tỷ đồng.
Hiện nay, cửa hàng trái cây và rau xanh không chỉ hoạt động mà còn là nguồn cung cấp nguyên liệu cho hệ thống cửa hàng nước ép Lamanda Juice của Dương. Anh đã phát triển hệ thống kinh doanh của mình với 2 cửa hàng chính và 5 cửa hàng nhượng quyền thương hiệu. Thực đơn của anh bao gồm 35 loại nước ép trái cây sử dụng 15 loại rau củ khác nhau. Loại nước ép phổ biến nhất là mix cần tây với táo, dứa, với giá bán dao động từ 28.000 – 40.000 đồng tùy thuộc vào loại hình bán là ly hay chai.
“Dòng sản phẩm nước ép của hệ thống cửa hàng em chuyên về sức khỏe, phục vụ thị trường ngách, một số đối tượng. Tất cả rau, củ, quả đều được tuyển chọn tươi ngon và khi có đơn hàng mới ép để đảm bảo độ ngon tới tay khách hàng. Sau khi có dữ liệu khách hàng, thực đơn được bổ sung thêm các dòng sản phẩm thanh lọc cơ thể, giảm cân, đẹp da, duy trì vóc dáng, cải thiện hệ tiêu hóa… Với các gói liệu trình 7 ngày, 14 ngày hay 28 ngày để khách hàng lựa chọn, sản phẩm sẽ được chuyển đến tận nhà khách vào mỗi ngày”, Dương chia sẻ thêm về hướng đi của mình.
Dương cho biết, hiện nay những cửa hàng chính lớn nhất đã hoạt động ổn đang có doanh thu 12-16 triệu đồng/ngày. Còn những cửa hàng khác doanh thu khoảng 120 – 150 triệu đồng/tháng.
Tính doanh thu trung bình từ tất cả các cửa hàng nước ép đạt khoảng 12 tỷ đồng/năm và doanh thu từ cửa hàng bán trái cây tươi khoảng 3 tỷ đồng/năm.
Hiện, Dương đang tiếp tục mở rộng các cửa hàng nhượng quyền, một cửa hàng ở Hà Nội và Sầm Sơn (Thanh Hóa) đang được triển khai và dự kiến đi vào hoạt động vào cuối năm nay. Cùng với đó, thực đơn cũng được Dương bổ sung thêm, ngoài thức uống nước ép, Dương còn làm thêm các món sa lát từ rau xà lách… để cung cấp những bữa ăn healthy cho khách hàng.
Trong suốt quá trình khởi nghiệp của mình, Dương nhận thấy rằng, thất bại là bài học để ta trưởng thành hơn. Còn niềm tin vào bản thân, vào ý chí của mình, cứ làm từng bước rồi mình sẽ thành công.
Theo: infonet.vietnamnet.vn
